PMFコンサルティング｜PMF consulting inc.

「PMF」＝「プロダクトマーケットフィット」。顧客の商品を売れる形に変換します。

資金調達額をみると順調に推移していると窺える、世の中のスタートアップや新規事業ですが、その90％以上が失敗すると言われています。原因の多くに、製品、価格設定、市場ニーズがなかった（顧客の声を無視）といった、いわゆるマーケティング要素が絡んでいます。

マーケティングの「4P」のうち、PLACE、PROMOTIONはアウトソーシングにてまかなう企業も多いと思いますが、我々が着目しているのはPRODUCT、PRICEです。

これまで触られることの少なかったこの２つの領域について、一般的な営業代行会社は能動的に提案やインサイトを顧客に提供することは有りませんでした。我々は営業代行の正当進化形として、セールスを起点に２つの領域のコンサルティングを行い、顧客の事業の変革を行います。

「PRODCT」に制限のある中でも、「アイデア」「見せ方」「切り方」で、最短距離で変革していく

「PRODUCT」＝「機能」のみを指していません。ここでは「プラン」や「パッケージ」まで含めたアウトプットのすべてを指します。というのも多くの現場で、機能の改善をPMFとするのでは、顧客にコストと時間がかかりすぎるのです。

そこで我々が考えぬくのが、「誰に」「どんな価値を」「どんな見せ方で」売ればよいのかということです。あらゆるプロダクトが、この要素を少しピボットするだけで、大きくゲームチェンジする可能性を秘めていますし、それが我々の得意な領域でもあります。

実際には、新プランを建て付け、価格を決め、新しいターゲットに、新しいトークで売るという行動で、プロダクトはそのままに、「売れる商品」に変貌をとげます。

制限のあるなかでも、結果にコミットする当社のPMFを、是非ご体験ください。

セールスを起点に「THE　MODEL」型の全ての領域に変革を拡げていく

当社の特長として、セールスを起点として、「THE　MODEL」型の全ての領域に変革の波及をサポートできる点があります。

セールスが受注（アップセル・クロスセル）するために、・インサイドセールスはどんな商談のセットのしかたが最適なのか？・インサイドセールスがそのトークをできるためには、どんなリードでなければならないのか？・カスタマーサクセスがどんな受け皿を用意しておけばいいのか？

顧客の生の手応えを得られるセールスを起点に、あくまでマーケット・インの視点で、全てのセクションの最適化をおこないます。

プランやパッケージだけでなく、顧客とのタッチポイントのクオリティすべてが、「PRODUCT」のクオリティと考え、全体最適を試みていきます。

セールスから、ビジネスモデルの各所にインサイトをもたらしていく。「営業代行の正当進化形」として、売れる組織づくりまでサポートが可能です。

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